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从佳明公司的波折成长中可以发现，体验式消费正盛极一时，如果企业作念好消费者体验，不仅明察消费者的真的需求，还有过硬的技能处罚消费者的诉求，同期具备垂直整合供应链的才能保证品性，满足这几点的新消费品牌将更有但愿成为国内消费商场改日的新成长股。
本刊特约 明辉/文
佳明（Garmin）公司是一家在专科怜爱户外作为的东谈主群中具有很高著名度的公司，诞生于1989年，2000年底IPO上市，由于公司总部在瑞士，在成本商场的著名度并不高。本文将先容佳明的波折成长之路，并从中鉴戒，尝试预测改日中国的消费趋势，尤其是闲逸和户外消费。
1989年，佳明由Gary Burrell和Min Kao两位工程师创立。开拔点名为ProNav，专注于开发全球定位系统（GPS）开拓。如今，产物矩阵横跨汽车导航、航空电子、帆海电子、户外和健身开拓、手持GPS开拓等品类：不休追求新技能和遏制多样挑战，为飞机提供通讯导航电子座舱系统，为船舶提供通讯导航、雷达、声纳和自动驾驶系统，为车辆提供导航与媒体文娱系统，为行业用户提供GPS手持式测绘及导航系统。自2003年第一款GPS谄谀腕表问世于今，佳明已积蓄20多年的行业研发教养，在技能与制造工艺上不休挑战极限，不休超越自我。30多年来，佳明在全球也曾出货高出2亿台GPS开拓。全球积蓄了高出6000万的活跃谄谀用户，并在全球户外边界的衣着产物中赢得了最高的商场占有率。
不休潜入专科技能细分壁垒
1960年，好意思国第一颗导航卫星“子午仪（Transit）”腾飞，开启了全球卫星定位的第一步；好意思国国防部将所有卫星定位分红三阶段筹谋，那时，是第一阶段，仅有成见，而 Min Kao 所服务的公司链接到部分格式；2000年，好意思国取消了对民用 GPS的侵略，将本来的100米罅隙减少到10米以下，GPS进入公共时期。
佳明的两位首创东谈主看到了GPS从军用到民用的大契机，但老东家不太包涵GPS技能，于是他们决定自强门庭，制造新兴的全球定位系统的开拓。那时“天外舆图”只掌捏在军方手中，公司期骗1年期间，设立自有定位数据库。 汽车导航业务：1990年，佳明进入汽车商场，开发汽车导航开拓。2001年推出首款整合舆图、导航和文娱功能的汽车 GPS 开拓。自后产物矩阵渐渐好意思满，包括车用个东谈主导航开拓（PND）、行车记载仪、车载信息文娱系统、高等驾驶员扶持系统（ADAS）等。到2008年，佳明占据了便携式导航开拓近三分之一的商场份额，主如若安装在汽车仪容板上的开拓，约占公司销售额的72%，成为公司最大的利基商场；
航空电子开拓：2003年佳明运转进一步提供高性能的航空电子开拓，包括航电系统、航行仪容和导航开拓，并粗俗应用于商用航空、通用航空和军事航空边界。凭证公司公告，当前全球约有23万架民航飞机，其中高出九成使用Garmin航行系统。Auto Land是佳明的创新性的产物，在紧迫情况下，如果航行员遇到问题，航行器可以继承，通过他们的工程系统，飞机可以独随机安全着陆；另外，腕表上还有一个功能，如一朝机舱高度达到设定的临界值，它就会立马发出劝诫，辅导航行员赶快补充氧气。
户外健身业务：2003年，佳明进入户外和健身开拓，第一块衣着式GPS出身。由又名怜爱跑步的工程师在某次测试中突发奇想，将 GPS eTrex 绑在手腕上，无意发现表露距离和速率的成果尽头可以，进而把可捎带式 GPS 作念成跑步探员安装，就此催生了Forerunner 201，亦然第一款智能衣着式装备。
2008年佳明陆续在户外和健身业务中作念精作念深，推出一系列垂直谄谀类型的可衣着 GPS开拓，并渐渐集成更多传感器，提供更多高等的探员及数据监测才能，以及从产物形态上也作念了拓展，如 2024年发布了智能骑行台。
应付危境
2008年谷歌为Android操作系统推出了谷歌舆图应用圭臬。2012年谷歌舆图应用圭臬初次在苹果的App Store上线，供IOS开拓使用。驾车者可以简便地用他们的手机来找路，而不是再去找一个专用开拓。2012年佳明的汽车与步履产物销售下跌40%，谷歌舆图导航推出18个月后，所有单机式GPS安装制造商的商场价值挥发了85%。
佳明的应付格式是陆续深挖早已开辟的多元化商场，30年来公司奋力于于GPS导航与无线安装应用的发展，不休推出创新产物。彼时佳明跨足五大主要商场，包括汽车、航空、帆海、户外和健身。其中“户外”和“健身”恰是可衣着安装或然发达的边界，早在2005年即布局为两个产物线，渐渐奋力成为佳明最紧要的营收格式。凭证公司2024年三季报，健身业务收入占比29%，户外业务占比33%，海洋业务占比14%，航天业务占比13%，汽车业务占比11%。
关于汽车业务，公司也并莫得消释，佳明通过全新的羼杂导航处罚决策修订车载导航，这些处罚决策通过基于云的舆图、阶梯和集成互连服务提高了性能和准确性。这种技能的应用不仅提高了用户体验，还为佳明在车载导航商场中提供了新的竞争上风。同期，为智能座舱生态系提供高度整合的驾驶体验，还将健康理念深植于汽车智能系统及出行场景中，达裁缝裳开拓与车辆之间的智能互联，如通过NFC车门解锁功能和智妙手抒发成无搏斗一键开启。临了，发力日益兴奋的越野等后装商场。
佳明一直保有危境执意，提早研发布局，从初期每年研发4-5个新产物，当前已进阶到每年保管近百个产物筹谋。因此，公司在推敲上，是百分之百的保守持重派，贵重现款为王，宝石保留纷乱现款。Min Kao强调，公司赚多赚少是一趟事，更紧要的是财务健康。佳明从上市以来，一直莫得有息欠债。2024年三季度财报表露，公司账上现款及现款等价物达到24亿好意思元。
在运营上，佳明履行深度垂直整合，包括研发盘算、分娩、行销、仓储、分销渠谈、客户服务、维修相沿等多个进程一齐由佳明自主收尾，将各法子着力、产物性量和服务水对等作念到最优。从2024年三季度财报来看，佳明的举座毛利率60%，同比提高3%；营运利润率27.6%，同比提高6.4%。前三季度毛利率58.5%，同比提高1.3%；营业利润率24.1%，同比提高4%。第三季度单季净利润4亿好意思元，同比增长55%；前三季度净利润9.8亿好意思元，同比增长31%。
户外体验式消费的到来
怜爱户外，兼具解压和酬酢，以及追寻自我、探索天然等，是源自东谈主类从狩猎—辘集时期于今的内在需求。无论回想昔日，照旧放眼改日，泰西地区齐是当之无愧的户外谄谀大本营。凭证Statista公布的数据，瞻望2025年全球户外谄谀用品商场边界将达到2363亿好意思元，而其中泰西地区商场边界为1229亿好意思元，占比高达52%。
当前，跑步、垂纶、徒步、骑行、露营为最受好意思国住户迎接的五大户外谄谀。20世纪20年代至70年代期间，经济增长、公路化与活泼化以及基建的完善，驱动了好意思国露营产业的爆发，露营家庭数目从1960年的300万家增长至1978年的1750万家。
20世纪40年代，好意思国政府立法通过8小时责任制以及带薪放假轨制，作陪住户游憩期间加多以及国民消费水平进一步提高，破钞较高且专科性强的户外谄谀如滑雪、皮划艇运转普及。
1994-2001年间户外谄谀增长率超100%，至21世纪初驾御好意思国户外冒险类谄谀参与率高达56%。进入21世纪，户外谄谀产业进入锻真金不怕火阶段，新冠疫情的到来，则催化了户外谄谀热度的进一步提高。凭证好意思国户外产业协会的公开数据，好意思国户外谄谀参与率自2006年起褂讪在48%驾御。
而新冠疫情暴发后，由于室内作为受限，好意思国户外谄谀参与东谈主数从2019年的1.54亿东谈主激增至2021年的1.64亿东谈主，参与率从50.7%增长至54%。户外谄谀在好意思国成为参与度与边界齐稳增朝上的锻真金不怕火产业。
回想好意思国户外谄谀的发展历程，离不开经济社会的不休发展，以及东谈主们念念想理念和健康执意的不休越过。当前，跟着中国大边界基础范例开拓的不休参加，以及就业、放假以及社会福利保险机制的不休完善，在全民健身的海浪下，户外谄谀以其私有的魔力诱惑了多量爱好者。
咕咚App数据表露，2024年上半年户外谄谀参与东谈主数同比增长了19%。其中，户外骑行用户更是大幅增长了38.7%。Mob探讨院数据表露，90后在户外跑步和户外骑行用户中占比最高，80后则是户外健走的主要东谈主群。与此同期，00后骑行东谈主数正在快速增长。有近九成受访者每月齐会进行户外谄谀，每周谄谀3到6小时的东谈主数最多，户外谄谀已成为越来越多东谈主的新活命格式。
据《中国户外谄谀产业发展敷陈（2022—2023）》瞻望，2025年中国户外用品行业商场边界将增至2400亿元。天猫在2024年北京ISPO展（海外体育用品生意展览会）上共享指出，中国户生手业也曾进入了垂直化、公共化的发展阶段。凭证Statista最新分析称，2024年全球智能可衣着腕表在数字健康商场的需求会陆续加多，中国商场瞻望在2024年为全球智能可衣着商场创造最多的收入，瞻望边界达到189.5亿好意思元。
2021年到2023年，佳明在中国的骑行及登山徒步等连接作为的数据增长均高出30%。同期，佳明为全球越来越多怜爱户外谄谀的东谈主群提供专科的电子开拓，提供定位、安全、监测、交互等各项功能，其谄谀腕表也曾成为年收入达50亿好意思元的大单品。从2023年三季度到2024年三季度，佳明的营收增速按序为12%、13.5%、20.4%、14%、24%，在2024年运转呈现加快趋势，响应了户外激越、东谈主群扩大对公司功绩的新增孝敬。
昔日的露露柠檬、哥伦比亚、北面，当今的昂跑、Deck、佳明等，此前一直深耕专科细分产物，但跟着专科怜爱东谈主群的扩大，由小众向公共化扩散，时常有成长股潜质。在中国商场，佳未来然遇到热烈竞争，包括苹果、华为、小米等品牌，但应付竞争，佳明优先捍卫其基本盘，“海陆空”是佳明当下在中国商场传播的一个关节词，它代表佳明的驻足立命之本——GPS技能。而苹果、小米等可衣着开拓则尚未舞动手机附属品的标签，佳明胜在功能更专科（续航长、密致目位、更好交互）等。
资历篡改灵通以来40多年的发展，中国社会中第一波物资消费潮水也曾基本完善，并出身了诸如伊利、海天、梦想等诸多著名品牌。而物资活命基本被满足后，体验式消费正盛极一时，然则企业要作念好消费者体验，其难度大大加多，不仅需要明察消费者的真的需求，还需要有过硬的技能处罚消费者的诉求，同期要具备垂直整合供应链的才能保证品性，满足这几点的新消费品牌将更有但愿成为国内消费商场改日的新成长股。
（作家为资深从业东谈主士。本文不组成投资提议，据此投资风险欢欣）
本文刊于11月16日出书的《证券商场周刊》开云「中国」Kaiyun官网登录入口
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