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最近，阿里系的 1688，在郑州机场开了一家店，名为" 1688 河南选品中心"，内部卖的多是各式河南腹地特质商品，价钱也宣传成"河南产业带泉源直供"，主打一个低廉。

1688 方面称，想把这里连同 1688 买家会员体系，打形成一处"白牌供应链超市，对标山姆"，小商贩和宝妈齐不错来这里批发进货或散买。

虽然在产业链深耕了 20 多年，不外，武艺模子主要集合在线上的 1688，简直能开出一家供应链如山姆般收效的线下 + 线上和会新物种吗，这还需要时辰来检修。

本文将复兴三个问题：

1、选品中心是个什么物种？

2、选品中心，为何要对标上山姆？

3、1688 为何无谓 9.9 元包邮卷中国工场？

选品中心是个什么物种

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甫一走进郑州新郑机场 T2 航站楼，轮回响着这一魔性方言的大屏幕宣传片，就把华夏地面的风情拉满，吸引了不少搭客的谨防。

这里是 1688 开的河南选品中心，占地 5000 普通米。14 个主题展馆，现在开了 8 个。

从周口纵脱镇的胡辣汤、济源的酸汤面叶，到兰考的红枣枸杞豆乳粉、濮阳的猴头菇牛肉甜辣酱 …… 河南好意思食不缺东谈主气。光有好意思食还不够，选品中心的宣传语是"一天逛完河南产业带"。

这里还囊括了国货潮品、日用百货、宠物用品、大健康保健、跨境商品等品类。连河南制造的新代表——新动力汽车在现场也有展示，有东谈主速即掀开 1688，看是否真有车卖。

当日去现场的我，赶巧赶上一波小 B 端客商来参不雅采购。1688 方面称，选品中心主要如故作念 B 端的批发生意，比如网店主、直播主、小红书博主、小店主、社区团购团长，小批发商等，但也接待平庸人人来逛买，就像接待年青东谈主跑到 1688 线上买榴莲千层与瑞士卷雷同。

现场的商品摆布齐附设有二维码供东谈主下单。若是是来批发的主顾，扫描二维码后，会干与 1688 页面，已毕一站采购、一键铺货、一键代发。

这种线下对商品进行感知证实、线上来下单的口头、主打一个让主顾赢得心里矫捷、能进行高效有斟酌的购物体验，本色是手机流量、现款流，一个齐不让流向外东谈主田的"闭环"生意逻辑。

仅仅选品中心设在机场倒是多少令东谈主不测。1688 方面称，期待借机场这个空中学派重要，让通盘来河南的海表里小生意东谈主，齐能在最短时辰、以现场可看可触的形势，来完成交游。

这背后其实借了郑州的地利。时下，从郑州机场飞往世界 90% 的城市，齐是 2 小时傍边，世界米字型高铁也在这里交织，郑州被以为是最稳当作念生意，搞商品集散的城市。

其实，传统小商品市集本来在郑州就十分发扬。"十四五"技能（2021-2025），郑州的策画是打造 2-3 个千亿级线下批发市集。

相较于传统批发市集，1688 称，带着互联网联动基因的选品中心上风在于：数字化以及将海量商品进行了分类和分层展示，能便利范围化买家的需求。

这样一来，选品中心东谈主货场的三成分就明晰了：

东谈主： 面向批发商，平庸人人也能下单。尤其 1688 的过千万线上买家会员，被期待也能丝滑调理成线下批发动能；

货： 河南产业带商品，附近泉源直采，打出价钱上风；

场： 线下展示，线凹凸单，已毕所谓的全域联动；且 1688 称，接下来要走出阿里体系和 1688 站内；

郑州不是 1688 独一的线下选品中心。

早在本年 5 月，1688 就先在汕头澄海开了第一个选品中心。爸爸姆妈们给家里神兽们买的各式水枪、玩物枪，十有八九齐产自澄海，它是中国最大的玩物制造业基地。

图｜汕头澄海是中国玩物产业基地

7 月，1688 又来到浙江台州、 义乌、永康等地，开设了浙江选品中心。台州是摩托车基地，亦然各式清洁收纳、办公文化用品等小商品产业基地。

驱散现在，1688 世界仍是开设了 7 个选品中心。

看上去有点单薄的生意体，但从布局上看，齐紧靠中国制造业最发扬的两个场所——珠三角和长三角。背后是各式产业带资源，亦然一座座真材实料的工场。

猖獗布局线下，这背后其实是 1688 会员店业务的一个策划——对标山姆。

选品中心，为何要对标上山姆？

山姆是这两年零卖市集上的显赫。若是河南的胖东来莫得在其后靠高质料干事和关怀职工异军突起，好多人人会以为：中国接下来将只剩仓储会员超市粗略活下来，传统超市将莫得任何前途。

旧年，同为阿里系的盒马，从一块榴莲千层驱动，与山姆张开激战，为的是争夺中产。然后，盒马又在世界猛铺盒马 X 会员店，进一步在人人心中升迁了会员仓储超市的心智。

图｜中国仓储会员超市的消畏缩智，得感谢榴莲千层

那么，1688 声称线下选品中心连同会员系统，想要对标山姆，亦然想开一个仓储会员超市吗？

并非如斯。

1688 方面的完竣表述是：想要打造的是一个白牌驱动的供应链超市。趣味趣味是这个系统重心在于干事采购端。C 端人人也接待来买，但生意中枢如故 to B。

在 1688 看来，山姆粗略收效，亦然靠背后人人难以看见的供应链，来已毕商品的特质化供剿袭价钱力保险。而本来就是供应链基因降生的 1688 若是也能在这方面作念大作念强，无疑将成为中国各个耗尽末端背后的确的生产干事型平台。

只不外，与山姆供应链比较，1688 的供应链又有我方显然的中国特质——平替。

旧年的某一天，我在 1688 的杭州总部，回味了一批很非常的商品。从东阿阿胶、到榴莲千层，再到瑞士卷。它们与山姆里的商品似曾结识，滋味也大差不差，只不外价钱低廉了不少，规格包装有所变化。

他们当中不乏山姆供应链降生业者，合并工场分娩的商品，卖到山姆，就被附加了山姆的品牌价值。若是去掉这块牌号，他们的商品只需要旋乾转坤，就能以另一种被称为"白牌"的身份，干与另一波人人市集——"不庄重的中产"，他们的耗尽特征是不错不要颜面、但要里子。

这种品牌平替和大牌代工场的耗尽需求，在酬酢媒体，仍是聚拢出一深广省钱帮。

在小红书上，如今有好多高赞的帖子，在为人人揭秘：品牌背后的代工场齐有哪些。

有几样印象很深的商品，比如某餐厅的王牌甜点"面包吸引"，在北京的餐馆不打折时卖 30 元一份，但在泉源工场，10 块钱傍边的出厂价就能买到。又比如山姆的玉米汁，1 瓶相配于 5.75 元，背后是深圳一家代工场生产，原出厂价 10 瓶只卖 25 元，好多东谈主买。

图 ｜面包吸引，品牌店与白牌的价钱差不少

明显，本就是"黎民降生"的 1688，也看到了中国耗尽平替的市集趋势。这两年，好多中产、宝妈、年青东谈主、学生群体跑到 1688 批量进货、用于家庭耗尽、宿舍耗尽、职场耗尽，无疑更坚贞了 1688 对自己作念平替耗尽代表的信心。

这就是 1688 对自己的定位之一，但它要作念成山姆式的供应链，还需要不时补强两种资源。

一是专有的货，以及货背后的生产践约武艺，这种供应链成立永久需要在路上；二是工场的配合度和武艺值，若是工场没挑升愿或者莫得武艺干事好这些耗尽者，这个供应链的本钱会很高。

这两项被以为关系着 1688 平台的竞争力。在 1688 看来，电商平台是流量驱动型，谁的流量多，竞争力就大。"而 1688 是供给驱动的业务，竞争力在产业带的厂牌和白牌供给。"

分解了 1688 对掘金平替耗尽的渴慕，就应该能分解了：为啥 1688 要跑到中国产业带又建选品中心，又要联动会员了。

因为产业带里，还有不少"宝贝"并未上网上线。比如在河南，许昌的假发、南阳的艾成品、安阳的童衣、洛阳的钢制居品、周口的化妆刷、驻马店确山的小提琴等齐是特质产品，但不是每一个泉源厂家，齐那么老成 1688 的基因与操作。

放到宏不雅来看，世界共有 600 多万家工场，其中范围化工场达到 200 万家。而现在1688 的商家数目杰出 100 万，60 万是泉源工场，明显在产业带上还有拓展空间，且还得与其他家竞争。

而当 1688 把资金、力量、东谈主员，齐布局到这些工场的门口，无疑就是在这批工场雇主目前，刷满存在感，摆足诚心为你卖货的姿态。

按照行业东谈主的说法，中国的工场资源竞争，就是得这样拼脚劲儿，下千里而又朴实。

1688 为何无谓 9.9 元包邮卷中国工场？

在逛河南选品中心时，一些商户在暗里计划："搁这里作念生意划不划得来。"也有商户说，"平台赚的如故我们的钱。"

另一侧，1688 方面在强调，"我们是反内卷的，要让工场雇主们挣到钱，给他们细则性的订单量、客户数和合理利润。"

两边各自表态自己热心点的背后，是多如牛毛中国下层工场在当下所濒临的一个困局。

往日十几年，陪同互联网电商平台的兴起，确乎让好多下层工场，冲突传统市集的时空抑制，吸引到了更多的客户。好多工场也冲突原来自己的定位，驱动获胜面向 C 端供货，有的作念的是白牌生意，有的对准的是品位更高一级的品牌。

但这几年，在 9.9 元的廉价大趋势下，好多工场的一个切实感受是：订单是多了，但利润越来越薄。

从 9.9 元的防晒衣，到 9.9 元的家居百货，万物齐在 9.9 包邮。因为莫得 9.9 打前站，商家就难以赢得平台的流量推选。即即是商家我方并不想过 9.9 的批发生活，一些平台也会在后台暗暗自动调价，"骚操作"令东谈主诧异。

不外，谈高一尺魔高一丈。为了生涯，商家也有我方的搪塞举措。我曾在某平台上图低廉，买了一个 1 元傍边的洗碗海绵。当拿得手时畏怯了双眼，这是我第一次看到那样"薄瘦"的洗碗海绵，原来以为之前用的就仍是是寰宇标品了。所谓的"性价比""质价比"，在我心中信用歇业。

时下，9.9 伤害中国制造业的声息仍是驱动被更多计划。关系部门也开释信号：要谢绝内卷式的恶性竞争。更有资深的经济不雅察者称，中国要活耗尽、东谈主民大众增收，弗成让这些吃穿费用的传统产业掉队。

图｜活络传统产业，也关联着中国经济与耗尽

关于 1688 来说，既然要打造最强供应链，就需要选择与商家共赢共生的互助关系，让商家能挣到钱，而不是"平台赢、商家输"。

本年来，1688 确乎也拿出了一些战略，陆续推出了"提效增收意见"、免费 AI 经营助理、打击坏心仅退款等，来对商家利益进行疗养和降本增效。

利恋战略齐有了，接下来要训练的是 1688 的具体实操质料与活泼度。

1688 此前的武艺积贮主要集合在线上。往日各家实施仍是解释，线上和线下有不同的逻辑，而互联网企业并非全能，能简易通吃全渠谈的生意，掌捏各自畛域的中枢科技。

1688 虽然接下来还会连接开选品中心，还会在各地重投产业链，但线下据点的数目和声量，仍然处于发展早期，品牌心智是远远不及的，是否简直能吸引到饱和多的新增来宾，来到线下据点下单采购，是否简直能产生不时性的复购，而不是变成一个苍蝇蚊子馆，现在这如故个问号。

九九归一，要想的确助力中国最下层的制造业，训练的不仅是互联网东谈主智谋的想维架构，更训练实干者，对一家工场是否有不同的高妙运维武艺。

本色上，1688 亦然个办行状。

本文来自微信公众号 "真故谋划室"（ID：zhengulab）开云「中国」Kaiyun官网登录入口，作家：李果果，36 氪经授权发布。