史上最长的“双十一”已接近尾声开云「中国」Kaiyun官网登录入口，平台与商家依然“静暗暗”。

从2009年由天猫发起“双十一”行径再到成为通盘电商的大型促销行径，这个购物狂欢节在这些年迟缓演变和分化。本年的“双十一”，最大的不同是平台之间不再硝烟填塞地比拼“最廉价”，商家也聘用换种方式。

一方面是，价钱战依然“无法继续”，跟着铺张者愈加感性，极致廉价依然难以带来陡峻的销售额增长；另一方面是，价钱战依然影响产品的品性，对品牌和商家而言，这并不利于永恒糊口。

与此同期，电商平台对商家也彰着更友好了。举例淘宝天猫书记，本年“双十一”期间将插足数百亿资金促增长、降本钱；此外不再强制开运脚险，并推出“退货宝”来裁汰商家诊疗货本钱、除名“先用后付”处事费等。

史上最长的“双十一”，成为了商家们营销的舞台。他们不再一味地盯着销售额的变化，而是专注于寻找妥当的客群并升迁他们的产品和处事体验，达成新一轮的增长。“双十一”，不再仅限于大型促销行径。

改变

电商平台冷漠“不拼最廉价”，这或者不是主动的出击，更大的可能是竞争不动了。半年前的“618”行径，电商平台贴身肉搏，将价钱战打到了极致，最受伤的却是商家。

关于闻明品牌而言，极致廉价或者能够带动销售的大幅增长，但品牌形象以及销售节拍却可能因此而打乱。

一家闻明鞋服品牌电商运营部的联系东说念主士告诉21世纪经济报说念记者，“咱们也不念念打‘价钱战’。对咱们来说莫得什么积极的作用，因为鞋服的退货率极端高，女装品类的尤其如斯。如果只拼价钱，不仅盈利削得薄还贬责不了咱们消化库存的中枢问题，对咱们的品牌也莫得刚正。”

这并非个例。多位服装品牌类主持东说念主或者闻明品牌的电商运营东说念主士均对21世纪经济报说念记者提到退货率加多所带来的“困扰”。一位服装品牌主持东说念主示意，“本年退货率大幅度加多，天然有更多竞争敌手入局的身分，但平台的退货战略抵铺张者也彰着更友好。这对咱们品牌商家来说极端倒霉。”

中小商家的处境愈加沉重。

就算是铺张者，也很难从这场价钱战中得到更多。当价钱比拼到无利可图，商品的质地与处事未免受到影响，铺张者很可能会得到质地低劣的商品。

无法酿成共赢的模样，平台、商家亟待作念出改变。“双十一”运行，淘宝、京东、抖音等电商平台均推出了一系列的优惠战略，匡助商家降本增效。

其中，淘宝天猫最初书记，在本年“双十一”期间将插足数百亿资金促增长、降本钱。天猫“双十一”将全面收场大促免佣、店播免佣，同期凭证商家高售后的本钱问题，淘宝天猫全量上线退货宝处事，将收场一定过程的本钱直降。

拼多多则推出了“百亿减免”系列举措，并雅致启动了“新质商家补助策画”，通过“减免+补助”并举的方式，重心补助具有产品、时代变调才能的新质商家。

补助

平台让位于商家，商家卸下“极致廉价”的包袱后也聘用全力出击。四肢垂危的营销节点，商家们纷繁聘用借力平台，紧紧掌捏主动权。在采纳21世纪经济报说念记者采访的品牌以及商家眼中，本年“执行营销”是他们更垂青的部分。

传统商家的玩法可能依赖于平台，但也并不耽溺。舒客品牌电商运营部联系负责东说念主对21世纪经济报说念记者示意，本年“双十一”铺张者对品性的条件越来越高，继续愈加提神产品的性价比和售后处事，各大品牌在营销策略上也愈加提神变调和各异化的产品组合或者销售战略来诱惑铺张者。

此外，针对不同的平台，舒客也制定了各异化营销策略。举例在天猫、京东、唯品会等平台会充分领路站内运营的上风，通过限时抢购、优惠券和产品组合等诱惑铺张者；在抖音平台上，舒客愈加提神执行营销，通过用户喜好的短视频类型和直播新玩法等体式来展示产品的特色和上风，诱惑年青铺张者的怜惜。

不仅是传统品牌，关于新锐品牌或者中小商家而言，执行营销更为垂危。在“双十一”，他们更念念要传递的是品牌的理念，并更怜惜铺张者的产品和处事体验。

创立于2021年的功能衣饰品牌SIINSIIN，即是其中之一。“双十一”期间，SIINSIIN更多地通过代言东说念主的直播专场以及曝光，加多传播并扩大品牌东说念主群圈层。

SIINSIIN聚首创始东说念主林雅琳在采纳21世纪经济报说念记者采访时先容称，关于SIINSIIN而言，咱们愈加怜惜“质价比”，即同等价钱下，一件产品的品性越高，“质价比”指数就越高。咱们念念用更高质感的产品体验、处事体验和营销语境体验，让用户嗅觉到“用这份价钱买SIINSIIN是合理的”。

林雅琳以为，商家应该从“质价比”上宣传品类心智，自若品类东说念主群。“让群众在聘用某一品类的时期，不会只是因为你是廉价而聘用你，这么莫得长久而健康的买卖模子，而是要因为你是无可替代性来聘用你。每个品牌都在筹议如安在当下的模样下，作念一盘永恒办法的买卖。”

赢家

“双十一”赛程过半，平台倾力补助商家赢得一定服从。凭证淘天集团公布的信息，“双十一”开启于今，依然累计373个品牌成交破亿元；京东数据也访佛，阻挡10月31日21点，京东超1.6万个品牌成交额同比增长超3倍。

需要指出的是，在此其中，家电家产物牌的增长较为亮眼。

据天猫统计数据，“双十一”现货开卖的第一个小时，24个家电家产物牌成交就依然跨越了前年；10月14日今日开售4小时后，雇主、TCL、西门子、方太、小米等471个家电品牌成交额翻倍；京东3C数码、家电等带电品类销售也再变调高，京东直播订单量同比增长245%。

家电家居类产品的“独秀”，主如果因为本年以来多地政府出台决策加快“以旧换新”落地所带动。当今，家电家居的补贴规模从家电规模彭胀到住宅升级、厨卫改进、智能家居产品等，重叠平台促销优惠，家电家产物类的成交额在“双十一”增速可不雅。

但这也同期诠释，价钱仍然是傍边铺张者行动的垂危身分。多名采纳21世纪经济报说念记者采访的铺张者均示意，本年“双十一”下单的冲动裁汰了，因为价钱并不十分友好。“本年真是每个月都有满减的行径，‘双十一’的价钱有些比我平日下单还要贵少量，我本年就很感性了，有需要就买。”一位加入88VIP依然6年的铺张者示意。

在“不拼最廉价”的喊话下，商家对“双十一”的期待已变，流量、成交不再是独一的考查指标。

上述鞋服品牌电商部负责东说念主就示意，“再奈何说，‘双十一’咱们还丧祭常喜爱的，毕竟是全年两个比拟垂危的营销节点之一。尤其鞋服品牌下半年的客单量要高于上半年，都备不作念一些动作是不成能的。不外咱们会更少地去依赖既有的平台营销用具，像小红书、抖音的铺张情状类营销会用得更多点。”

一家日化品牌的电商运营部东说念主士也建议，平台不错提供愈加精确的流量补助，匡助商家更好地触达指标铺张者；其次，也但愿平台加强营销用具的变调和优化，提高营销服从。

当“双十一”从大型促销行径的既定印象中转机开云「中国」Kaiyun官网登录入口，它之于商家和铺张者，就成为一场心照不宣的逍遥营销狂欢节。落潮之后，商家和铺张者们的课题，将是在价钱、品性和处事中寻找均衡，让“618”“双十一”变得更无套路、更接地气，更诱惑东说念主。